近来，很多粉丝咨询社长关于商品的问题，还好社长做过国际品牌的商品管理，今天就把大家关心且容易搞混的这个问题给大家分享一下：
畅销款：是一个结果性指标，是已经发生的事情，也就是说我们说哪个款式畅销款时已经是事实了；
主推款：是一个过程性指标，是我们“认为”会卖的很好的款，然后对这些款式进行资源倾斜（比如陈列主推等），全力把它们打造成畅销款；所以，主推款有可能成为畅销款，但是畅销款不一定是主推款，也有可能是一匹黑马！
爆款：我们专业上分为“预设爆款、订单爆款、销售爆款”3大类，我们很多人说的爆款其实就是“销售爆款”！但是，爆款是预先设计出来的，是从商品企划阶段就对一些款式进行资源的倾斜，比如性价比、补货周期等方面会更有优势，所以会更容易卖爆，成为畅销款！从这个意义上来说，爆款一定是畅销款，但是畅销款不一定是爆款！关于怎么打造爆款，我们有一套专业的方法！今天，简单的给大家分享下把“订单爆款”打造成“销售爆款”的方法：
1、有卖点：很多订单爆款是由去年的经典畅销款升级而来，本身有一定的顾客认可度，所以是有卖点的！
2、有库存：也就是说卖完能补的上货，假如你一共才订货100件，全部卖完100件的话售罄率达到100%，但是补不到货了，这样的话也不能被称为“爆款”而只能称为“畅销款”！
3、有推广：也就是对于“订单爆款”要进行两种推广：有声推广和无声推广！导购的主推叫做有声推广，陈列的主推叫做无声推广！
为什么很多店铺平时断色断码严重、业绩上不去？就是因为没有主推款，所有款式“一视同仁”：备货量一样、推广一样，结果大部分款式卖了几件就断码，然后就打折处理，永远赚不到钱！但是，如果设定了“订单爆款”，也就是有些款式是重点备货、重点推广，就可以避免“一卖就断货、断货就打折”的恶性循环，更惨的是你打折还不一定卖的出去，因为顾客不可能因为便宜去买一件自己不能穿的码！举一个简单的例子：假如1天只能卖10件衣服，你是愿意1款卖10件，还是愿意10款各卖1件呢？
那么什么是“良性循环”呢？有两个方面：
1、什么货多，陈列上就主推什么！也就是主推“订单爆款”！
2、什么货多，导购就去主推什么！
我们发现一个规律：
业绩好的店铺是：导购卖什么，就什么好卖！因为这些店导购眼里的产品优点多，自然信心足、进货多、退货少。
业绩差的店铺是：什么好卖，导购就卖什么！因为这些店导购眼里的产品缺点多，自然抱怨多、进货少、退货多。
好了，今天的分享就到这里，如果你想成为专业的陈列师，请扫下面二维码，关注我们尚美国际在线课堂，学习更多陈列知识！返回搜狐，查看更多